- Home
- Case Studies
- Touch Conference
Touch Conference
מ"שיווק הישרדותי" לדומיננטיות גלובלית
איך שחררנו את ההנהלה ובנינו מנוע צמיחה פרואקטיבי, ולקחנו בעלות מלאה על השיווק.
Content of Table
סקירת הפרויקט
Touch היא Scale-Up טכנולוגי שמגדיר מחדש את סביבת העבודה ההיברידית, ומספק תקשורת וידאו מתקדמת וחדרי ישיבות חכמים (Unified Communications) לארגונים גדולים. היא נבחרה להוביל 5 שנים ברציפות כשותפה הגלובלית המובילה של ענקיות הטכנולוגיה Zoom ו-Neat.
האתגר: צוואר בקבוק ניהולי בצמרת
Scale-Up בסבב A בתחום ה-Unified Communications, עם קהל יעד של CIOs וארגונים גדולים, לא יכול היה להרשות לעצמו שיווק בינוני. ובכל זאת, ההנהלה (המנכ״ל והשותפים) ניהלה את השיווק בעצמה.
זמן שנשחק במקום ערך שנוצר
שעות ארוכות נשרפו בניהול ספקים, כתיבת תוכן והתעסקות עם יצרנים. זמן יקר שנלקח מפיתוח עסקי וקשרי לקוחות.
שיווק שלא שיקף את החדשנות
הקריאייטיב היה מוגבל ולא שיקף את החדשנות של החברה. השיווק צרך משאבים אבל לא ייצר את הלידים הבשלים שנדרשו כדי לשבור את תקרת הזכוכית.
צמיחה בהיקף המכירות
זינוק בלידים מוסמכים
צמיחה רבעונית עקבית
שותפה גלובלית מובילה
הפתרון: שותפות שיווק מלאה, אפס דאגות
נכנסנו לחברה כשותף שיווק מלא (Fractional CMO וצוות שיווק פרואקטיבי) עם מטרה אחת: לקחת בעלות מלאה על מערך השיווק ולשחרר את ההנהלה להתמקד בצמיחה.
ניהול אסטרטגי ברמת הצמרת
ניהול מלא של קשרי משקיעים, ספקים ודיווחי שקיפות, שהוריד מהמייסדים את הנטל האסטרטגי.
צוות מומחים פרואקטיבי
צוות מומחים שמנהל סושיאל, עריכת וידאו מבוססת AI וקמפיינים חכמים שמשדרים לעולם את העוצמה האמיתית של החברה.
מכונת אוטומציה וסינרגיה
בניית מנוע Inbound/Outbound שמייצר פייפליין רציף ואיכותי לצוות המכירות.
המספרים שמאחורי סיפור ההצלחה
שלוש שנים של פעילות רציפה, עם יוזמות חדשות וחיבור עמוק לחברה. אלה התוצאות שהביאו שקט נפשי אמיתי.
היקף מכירות
עלייה דרמטית של פי 3 בהיקף העסקאות וההכנסות של החברה.
לידים מוסמכים
קפיצה של פי 4 בלידים בשלים ומוסמכים שתומכים ישירות בצוות המכירות.
שותפה גלובלית #1
זכייה בתואר השותפה הגלובלית המובילה של Zoom ו-Neat 5 שנים ברציפות.
גלו עוד
רוצים לשחרר את ההנהלה ולהאיץ גם את החברה שלכם?
מה שעשינו ל-Touch נוכל לעשות גם לחברה שלכם. אנחנו לוקחים בעלות מלאה על מערך השיווק, כדי שההנהלה שלכם תוכל להתמקד במה שחשוב: צמיחה.