- Home
- Case Studies
- DB Skin Tech Innovation
DB Skin Tech Innovation
מ"הצגת יחיד" למעצמה גלובלית
הסיפור של DB Skin Tech Innovation: איך שחררנו את המנכ״ל להיות מנכ״ל, ופרצנו ל-30 מדינות.
Content of Table
סקירת הפרויקט
DB Skin Tech Innovation היא חברת טכנולוגיית אסתטיקה עם מוצר מצוין וחזון גלובלי. ובכל זאת, היא נתפסה כ"שירות ייעוץ מקומי לקוסמטיקאיות" בישראל, במקום מה שהיא באמת: חברת טכנולוגיה בינלאומית.
האתגר: מלכודת ההצגה של איש אחד
בלי מחלקת שיווק, המנכ״ל דורון נאלץ לעשות הכול לבד: האסטרטג, הקופירייטר ואיש המכירות. התוצאה: המנכ״ל הפך לצוואר הבקבוק של הצמיחה בחברה שלו, תקוע עם 3 מפיצים בלבד.
צוואר בקבוק ניהולי
שעות יקרות נשרפו בניהול ספקים, כתיבת תוכן והתעסקות עם יצרנים. זמן שנלקח מהובלת החברה קדימה.
תדמית מקומית
החברה נתפסה כיועצת מקומית לבעלי קליניקות, בלי נוכחות גלובלית, מה שחסם כל פריצה לשווקים בינלאומיים.
מפיצים גלובליים (מ-3 ל-30 מדינות)
צמיחה בלקוחות מקומיים
גידול בלידים (MQLs)
מצבת כוח האדם הוכפלה
הפתרון: נכנסנו כ-Fractional CMO
נכנסנו כ-Fractional CMO (סמנכ״ל שיווק וביצוע במיקור חוץ) ולקחנו פיקוד מלא על המערך המסחרי, כדי לבנות מחדש את ה-DNA של החברה מהיסוד.
שינוי נרטיב
מיתוג מחדש מתדמית של ייעוץ מקומי לחברת טכנולוגיה בינלאומית מובילה, עם נרטיב שמדבר אל קונים ומשקיעים גלובליים.
שחרור המנכ״ל
בניית תשתית שיווק עצמאית ואוטונומית שאפשרה למנכ״ל לחזור לעשות את מה שהוא הכי טוב בו: להוביל את החברה.
פריצה גלובלית
אסטרטגיית GTM ממוקדת לכנסים בינלאומיים ובניית רשת מפיצים ב-30 מדינות ברחבי העולם.
התוצאות
כשמשחררים את המנכ״ל ובונים מנוע צמיחה אמיתי, המספרים מדברים בעד עצמם. בתוך פחות מחודשיים, השינוי כבר הורגש בשטח.
צמיחה גלובלית
מ-3 מפיצים לרשת פעילה ב-30 מדינות, קפיצה של פי 10 במפיצים הגלובליים.
מנוע לידים איכותי
גידול של 1,000% בלידים מוסמכים (MQLs), זרם קבוע של פניות שתומך ישירות בצוות המכירות.
הכפלת החברה
גיוס אגרסיבי ופתיחת 2 סניפים חדשים: החברה הכפילה את גודלה תוך חודשים.
גלו עוד
רוצים לשחרר את המנכ״ל ולהאיץ גם את החברה שלכם?
מה שעשינו ל-DB Skin Tech נוכל לעשות גם לחברה שלכם. אנחנו בוחנים את ההתאמה, מבינים את האתגרים, ובונים מודל שמשחרר לכם זמן ומיקוד להוביל את החברה קדימה.